新盛公司客服【威77296577】近期，今世缘公司发布了投资者关系活动记录表，针对投资者关注的焦点问题作出回应。

对于第二季度的销售情况，今世缘指出，这一季度属于消费淡季，符合常规周期。五一节期间，消费得到了一定程度的恢复，市场端的宴会活动量较去年有所上升。就国缘系列主推产品而言，订单量和活动量均有显著提升，但实际开瓶量并未与订单量同步增长，平均每场开瓶量有所减少。

在价格方面，不同区域的增长幅度在个位数。在政策层面，生产端和消费端的短期影响尚不明显，但在市场情绪和未来预期上存在一定担忧，后续影响需持续关注。总体而言，行业未来的格局和分化将持续发展，在行业逐渐成熟的过程中，结构性变化和政策影响将长期存在，需要特别关注价格区间、区域布局和个股表现。

今世缘强调，既要巩固现有优势市场（包括核心产品和区域市场），也要深化省内市场的细致运营。在价格区间方面，公司的四开、对开等产品已形成稳固的市场基础，在省内大部分市场仍有提升空间。未来，公司将进一步重点发展V3产品，以缩小与同类产品的差距并提升市场份额。V3与四开处于不同的市场发展阶段，四开市场已接近成熟，而V3自2018年培育至今仍处于成长中期，因此，缩小差距、提升市场份额是关键策略。

目前，V3在区域市场的表现存在差异：淮安、南京、苏中等市场的600元价格带成熟度较高，而苏南市场由于存在500元向700元低度名酒（如38度低度国窖）的跳跃式消费，V3的培育相对较困难。未来，公司将重点缩小V3与竞品的差距，并布局V6产品的培育。

在回答关于竞争对手团队加盟的问题时，今世缘表示，公司近年来持续稳定地扩大销售团队。销售人才在不同企业间的流动是正常现象，但公司并未刻意转化其他公司的团队，也没有太多同行成熟人才加入。

关于省外竞争，今世缘回应称，公司专注于国缘品牌的全国化，把握500元价格带的结构性机会。在品牌或价格带上进行刻意区隔，难以实现一体化成长。从市场拓展的角度看，500元价格带在江苏等相对高端市场具有优势，在拓展过程中也发现了这一价格带的结构性机会。在市场进入方面，公司采取的不是正面竞争，而是差异化的战略布局。

关于窜货问题，今世缘表示，一方面是对产品规格进行区分，省外投放的对开单开四开规格为550ml，超过这个规格的产品将进行控制。文章内容改写如下：

今世缘的产品容量设定为10%，这一策略有助于市场细分和产品管理。在市场推广方面，公司对容易导致价格混乱的政策投入进行削减，转而集中资源在品牌建设和消费者培养上，旨在从源头降低窜货的风险。

年报数据显示，今世缘在2024年实现了115.44亿元的营业收入，同比增长14.32%；归属于上市公司股东的净利润为34.12亿元，同比增长8.8%。尽管实现了双位数增长，但增速相较以往有所减缓。尤其在第四季度，营收和净利润均出现下降，增速分别为-7.56%和-34.84%。

受业绩影响，今世缘的股价近期呈现下跌趋势。截至2024年末，公司股价为45.23元，较2022年末的49.27元下跌了8.20%。进入2025年，股价依然处于低迷状态，自二季度以来跌幅已超过10%。